​Därför lönar det sig att anlita en mäklare

Färsk statistik visar att slutpriset på ett hus i genomsnitt blir 26 procent högre när en mäklare sköter affären, jämfört med när en lekman gör det.
– Det finns flera anledningar till att det ser ut så. Men att du får ett bättre resultat när du anlitar ett proffs bör inte förvåna någon, säger Fredrik Kullman, vd Bjurfors Stockholm.

Enligt nya siffror från Värderingsdata fick den genomsnittlige mäklaren 2017 ut i snitt 26 procent högre försäljningspris jämfört med privatsäljaren. Det är en liten ökning jämfört med 2016 års mätning då det mäklade försäljningspriset låg 23 procent högre, och en fördubbling mot 2015 då försäljningspriset låg 11 procent högre för de mäklade husen.

Inget hokus pokus

En anledning till skillnaden är att en betydande del av de privatförmedlade bostäderna är gåvor eller försäljningar inom familjen, vilket Fredrik Kullman inte sticker under stol med.
– Vid försäljningar inom familjen är inte priset en avgörande faktor, så visst påverkar det statistiken. Men det är långt ifrån hela förklaringen till den stora skillnaden.

Så vad är det då som gör att det lönar sig så bra att anlita en fastighetsmäklare?
– Jag kan bara prata för våra mäklare, men det är bara hårt och ärligt jobb som gäller. Det är inget hokus pokus. Det är inte gratis att anlita branschens bästa fotografer och stylister, marknadsföra bostäderna i rätt kanaler och hela tiden jobba med att förbättra försäljningsprocessen och kompetensutveckla våra medarbetare. Att allt detta arbete ger resultat i form av ett högre slutpris än vad en lekman kan åstadkomma tycker jag säger sig självt, säger Fredrik Kullman.

Fler anlitar mäklare

Värderingsdatas statistik visar också att allt fler anlitar en mäklare. Andelen mäklade småhusförsäljningar stiger sakta, år för år. 2001 stod den mäklade andelen för 77 procent. 2009 var siffran 88 procent och 2017 såldes hela 91 procent av småhusen via mäklare.
– Som ett av de ledande mäklarföretagen är det klart att vi ser positivt på att allt fler anlitar en professionell fastighetsmäklare. Det intressanta är att vi nu så tydligt kan se i statistiken att du som kund som regel tjänar på det, säger Fredrik Kullman.

Han menar också att det här sticker hål på myten om att mäklaren inte skulle skapa något värde för affären.
– Vi får ibland höra att mäklaren bara skulle vara en mellanhand som roffar åt sig en oproportionerligt stor del av tårtan vid en bostadsförsäljning. Visst tar mäklaren sin tårtbit, det är det vi lever på. Men Värderingsdatas nya siffror visar väldigt tydligt att mäklarens arbete gör själva tårtan betydligt större. Det smakar helt enkelt mer än det kostar.

Mer information

Fredrik Kullman, vd Bjurfors Stockholm
E-post: fredrik.kullman@bjurfors.se
Telefon: 0732-57 56 86